Microsoft promovează puterea cloud pentru startup-urile Y Combinator

EzDubs este un dezvoltator de tehnologie de traducere a limbilor străine care a început ca multe startup-uri tehnologice. Se lansează pe cloud public Amazon și Google.

Cu toate acestea, după ce EzDubs și-a finalizat lansarea Y Combinator anul trecut, compania și-a schimbat rapid cursul, adăugând ale Microsoft Norii se amestecă în amestec. Asta pentru că fondatorii EzDubs au învățat parteneriat Acest lucru le permite companiilor Y Combinator să câștige credite în valoare de 350.000 USD pe Microsoft Azure.

Cofondatorul EzDubs Padmanabhan Krishnamurthy a declarat pentru CNBC că a fost un „mesaj din cer”. Krishnamurthy a spus că creditele sunt deosebit de utile deoarece Microsoft a fost în fruntea boom-ului inteligenței artificiale, investind în OpenAI și găzduind zeci de proiecte folosind modelele mari de limbaj (LLM-uri) ale companiei.

Pe Azure, EzDubs are acces la unitățile de procesare grafică (GPU) de ultimă generație necesare pentru noul val de formare a modelelor AI pe care niciun alt furnizor de cloud nu le poate egala.

Krishnamurthy și-a fondat compania în 2022, într-o perioadă în care inteligența artificială generativă era în plină expansiune și „la acea vreme, era un lucru dat „A fost exact configurația de care aveam nevoie” și disponibilitatea GPU „aproape nimeni altcineva”.

Povestea EzDubs poate fi auzită sub diferite forme de la startup-uri din domeniul inteligenței artificiale. În timp ce Amazon Web Services menține liderul pe piață în infrastructura cloud și Google rămâne o alegere populară pentru companiile care folosesc mai multe cloud-uri, avantajul clar al Microsoft în inteligența artificială oferă companiei un avantaj, cel puțin în noua eră infiintarea unei companii.

Amazon a declarat joi în raportul său privind veniturile din al doilea trimestru, Venituri AWS Creștere anuală de 19%, în urma Microsoft crestere de 29%. În ultima vreme, aceasta a inclus și alte servicii cloud, în afară de Azure.

AWS este primul furnizor de cloud care acordă credite companiilor tinere în speranța că, atunci când creditele se vor epuiza, companiile vor fi atrase și, în cele din urmă, vor deveni mari cheltuitori. AWS Porniți programul Serviciul a fost lansat în 2013, după lansarea serviciilor cheie EC2 (compute) și S3 (stocare) în 2006, contribuind la consolidarea dominației Amazon în spațiul public cloud.

Accesul Microsoft la vaste clustere de GPU, împreună cu istoria sa lungă ca companie omniprezentă de tehnologie pentru întreprinderi în departamentele IT, schimbă această narațiune. Desigur, banii sunt și ei importanți.

În noiembrie, Microsoft a format un parteneriat cu Y Combinator – cunoscut pentru că ajută la catalizarea Dropbox, Airbnb, Stripe și alții – au oferit credite de 350.000 USD startup-urilor care intră în accelerator. Sunt eligibile și startup-urile care participă la câteva alte programe, inclusiv Alchemist Accelerator și Alt Capital’s Generate.

Amazon a urmat în aprilie, 500.000 de dolari anunțați Un purtător de cuvânt al AWS a spus într-un e-mail că am oferit 200.000 USD în credite companiilor Y Combinator, inclusiv 200.000 USD în credite în cloud și 300.000 USD în credite pentru a utiliza inteligența artificială Trainium și Inferentia ale furnizorului de cloud pentru dovada conceptului. Purtătorul de cuvânt a spus că oferta actuală include 350.000 USD în credite AWS și 300.000 USD rezervați pentru dezvoltarea de cipuri personalizate.

Vicepreședintele corporativ Microsoft, Annie Pearl, a declarat pentru CNBC că înainte de parteneriatul Y Combinator, doar aproximativ 5% dintre companiile din program se dezvoltau pe Azure. Până în mai, mai mult de 50% dintre oameni foloseau Azure, a spus ea. Un purtător de cuvânt a spus ulterior că 58% dintre startup-urile Y Combinator au acceptat oferta de credit a Microsoft, un număr care nu reflectă utilizarea reală a Azure.

AWS a spus că vede o dinamică diferită.

„Această afirmație nu este adevărată pentru noi”, a spus un purtător de cuvânt al AWS într-un e-mail, referindu-se la declarația lui Pearl conform căreia mai mult de jumătate dintre startup-urile Y Combinator folosesc Azure. „În primele etape, startup-urile pot accepta credite promoționale de la diferiți furnizori de cloud, dar pe măsură ce se maturizează și trebuie să decidă cui să predea viitorul organizației lor, vor trece în mare parte la unul cu cel mai bun furnizor de securitate, fiabilitate și fiabilitate. .

a spus Amazon în aprilie Articol de blog Peste 80% dintre startup-urile din loturile Y Combinator 2022 și 2023 operează pe AWS.

Concurența Microsoft și Amazon pentru startup-uri se extinde cu mult dincolo de programele de accelerare. Luna trecută, AWS a dublat, până la 200.000 USD, suma maximă pe care startup-urile o pot folosi atunci când strâng finanțare din seria A în ultimul an. transmite CNBC. Compania poate primi 150.000 USD în credite Azure în cadrul programului Microsoft for Startups Founders Hub.

Privind întreaga piață cloud, datele din industrie arată că Microsoft a redus avantajul Amazon. Potrivit firmei de cercetare Canalys, AWS a avut o cotă de piață de 31% în primul trimestru al acestui an, urmată de Azure cu 25%. Canalys a spus că în urmă cu trei ani, AWS controla 32% din piață, în timp ce Microsoft avea 19% estimat.

CEO Microsoft Satya Nadella În apelul său privind veniturile din octombrie, a spus că mai multe startup-uri se îndreaptă către Azure din cauza cererii pentru modelul OpenAI.

„Ne extindem raza de acțiune cu companiile digitale,” a spus el. „Startup-urile de top AI folosesc OpenAI pentru a-și alimenta soluțiile AI și, ca urmare, devin clienți Azure.”

InKeep, a cărei tehnologie permite companiilor să folosească chatbot-uri pentru a căuta documente interne, a ales să folosească Azure atunci când participa la Y Combinator la începutul anului 2023, la scurt timp după ce OpenAI a lansat ChatGPT. LLM-ul de bază al OpenAI nu este disponibil pe alte nori.

„Mai ales când am început, OpenAI avea într-adevăr cele mai avansate modele”, a spus Nick Gomez, cofondatorul și CEO-ul InKeep, într-un interviu de la Google Platformă cloud pentru anumite sarcini de lucru.

Gomez a spus că Azure are un timp de nefuncționare mai mic decât alți nori, permițând o acțiune rapidă chiar și atunci când lucrați la modele AI care necesită calcul intensiv. El a spus că confidențialitatea datelor este foarte importantă pentru clienți atunci când vine vorba de instruirea în inteligența artificială. OpenAI a folosit inițial profilurile clienților pentru a antrena modele, dar mai târziu a încetat să mai exersezea declarat anul trecut CEO-ul Sam Altman lui Andrew Ross Sorkin de la CNBC.

„Oamenii întreabă mereu: „Te antrenezi cu materialul nostru?””, a spus Gomez. „A fi capabil să spună: „Hei, nu, noi nu folosim Azure, noi folosim Azure, ei nu îl păstrează, nu îl antrenează”, asta cu siguranță ajută la linișterea multor oameni.”

Se dovedește că infrastructura cloud nu este o piață în care câștigătorul ia tot. Amazon, Microsoft și Google înregistrează o creștere constantă a veniturilor din afaceri, crede Canalys aştepta Va crește cu 20% în acest an, până la aproape 350 de miliarde de dolari.

Acest lucru se datorează parțial faptului că marile companii folosesc din ce în ce mai mult parțial înnorat Asigurați-vă că nu se bazează excesiv pe un singur furnizor și utilizează diferite servicii și tehnologii de la diferiți furnizori. Pentru startup-urile care se bazează pe capital de risc pentru a-și alimenta operațiunile, acceptarea de credite de la mai mulți furnizori le permite să controleze cheltuielile, ceea ce este deosebit de important având în vedere costul ridicat al rulării sarcinilor de lucru cu inteligență artificială.

Prady Modukuru, co-fondator și CEO al Sync Labs, un dezvoltator de tehnologie de sincronizare a buzelor, a spus că acceptarea punctelor este „aproape ca a strânge bani”.

„Nimeni nu își poate permite să cheltuiască între 20.000 și 30.000 de dolari pe lună pentru costurile de infrastructură”, a spus Modukuru, fost manager de produs la Microsoft.

Modukuru a spus că Sync Labs folosește deja Amazon, Google și Microsoft, dar a început să folosească Azure la începutul acestui an la Y Combinator. El a spus că acesta este singurul loc în care compania poate găsi GPU-uri.

„Doar facem o cerere și într-o oră și jumătate le avem disponibile pe Azure”, a spus Modukuru. „De asta avem nevoie ca startup.”

Modukuru a spus că la începutul acestui an, Sync Labs a discutat cu tehnicienii Microsoft în timpul orelor de birou pentru a afla cum să ruleze cod de înaltă performanță pe mai multe GPU-uri. AWS oferă, de asemenea, asistență de specialitate fondatorilor Y Combinator, a spus un purtător de cuvânt.

AWS are alte modalități de a contesta Microsoft și parteneriatul său strâns cu OpenAI. De exemplu, Amazon toarnă miliarde de dolari investiți în Anthropic, care își dezvoltă propriul LL.M. Daksh Gupta, CEO al Greptile, un startup care ajută dezvoltatorii să lucreze cu codul sursă, a declarat că Anthropic a lansat un model care este cel puțin la fel de bun ca GPT-4 de la OpenAI.

Acum că modelele Anthropic sunt disponibile pe AWS, Greptile intenționează să nu mai folosească serviciul Azure OpenAI și să folosească în schimb instrumentul concurent Bedrock al AWS, a spus Gupta.

„Nu are rost să scapi de calitatea experienței”, a spus el. „Cheltuim tot ce ne trebuie.”

Totuși, OpenAI îi oferă Microsoft un avans uriaș în inteligența artificială și forțează AWS într-o poziție necunoscută de a încerca să recupereze din urmă. Kareem Nassar, care a co-fondat EzDubs împreună cu Krishnamurthy, a spus că pătrunderea rapidă pe piață a OpenAI a ajutat Microsoft să facă față problemei complexe de întreținere a infrastructurii AI.

„Știu că este testat de luptă”, a spus Nassar. “Nu am avut bug-uri uriașe. Se poate spune că a avut ceva kilometraj.”