Companiile chineze au mari avantaje față de omologii lor coreeni și japonezi

BEIJING — Mărcile chineze care se îndreaptă către piețele globale pentru creștere au un avantaj major față de primul val de companii asiatice care s-au globalizat: vasta diaspora chineză.

Asta arată un studiu publicat joi de compania de consultanță americană Bain & Company. Analiza lor s-a concentrat pe datele din 2023 privind 150 de companii de bunuri de larg consum, cu sediul central în regiunea Asia-Pacific.

„Populația chineză de peste mări este atât de mare pe multe piețe încât cred că există o oportunitate disproporționată pentru companiile chineze de a viza populația chineză pe alte piețe”, a declarat partenerul senior al Bain, David Zehner, pentru CNBC.

Acum, pe măsură ce creșterea economică internă încetinește, companiile chineze „văd câteva povești de succes posibile, în special în Japonia și Coreea de Sud, și caută să imite acel succes”, a spus el. Zenner a remarcat că multe companii încep expansiunea globală concentrându-se pe Asia înainte de a se extinde în Europa și America de Nord.

despre 60 de milioane de chinezi trăiesc în afara Chinei continentalePotrivit Națiunilor Unite.

În ciuda faptului că este o minoritate în Statele Unite, există cca. 5,2 milioane de chinezi Numărul de persoane care locuiesc în țară din 2023, conform Biroului de Recensământ al SUA. În țara asiatică Singapore, populația este de 5,92 milioane, iar chinezii reprezintă 74% din total. Potrivit guvernului Raportare din iunie 2023.

„Multe companii chineze au o mentalitate globală ambițioasă și sunt capabile să profite de capacitățile antreprenoriale și de inovare rapidă pe care le-au construit acasă și să le folosească pentru a crea noi locuri de muncă în străinătate”, a declarat Zeiner, șeful departamentului de consumatori Bain, Flying from Sydney to Asia Pacific.

„Deci, în timp ce companiile coreene și japoneze ar putea lua în considerare în egală măsură aceleași strategii, cred că companiile chineze au un avantaj disproporționat în anumite privințe”.

China Electric Brand Enterprise Haier ajunge Startup de robotică Keenon au Accelerează-i expansiunea globală În ultimii ani, mai ales după epidemie, consumul intern a continuat să fie lent.

Companii chineze de smartphone-uri și electrocasnice Mei Mai mult de 40% din veniturile sale provin deja de pe piețele de peste mări. În ultimele trei trimestre, creștere cu două cifre pentru AlibabaAfacerile de comerț electronic în străinătate înseamnă că a depășit cloud-ul și a devenit al doilea cel mai mare segment de afaceri după comerțul electronic intern.

Cercetările de la Bain & Company arată că companiile chineze de bunuri de larg consum nu au obținut încă venituri atât de mari de pe piețele de peste mări precum companiile coreene și japoneze. Se analizează patru subsectoare de electronice de larg consum, sănătatea consumatorilor, îmbrăcăminte și bunuri de larg consum sau bunuri care se vând relativ rapid și la costuri reduse.

Toate cele 16 companii japoneze din sectorul FMCG obțin cel puțin 10% din veniturile lor de pe piețele internaționale, iar cinci dintre ele obțin mai mult de jumătate din vânzările lor din străinătate. Cele patru companii coreene din acest domeniu generează 10% până la 50% din veniturile lor din străinătate.

În comparație, există și 16 companii cu mișcare rapidă de bunuri de larg consum în China Mare, dar 5 dintre ele se concentrează doar pe piața internă. Nouă companii au obținut 10% din veniturile lor din străinătate, în timp ce doar două companii au obținut 10% până la 50% din vânzări din străinătate.

Dar Zena a spus că se așteaptă ca companiile chineze să accelereze. „Cred că vor exista o mulțime de oportunități pentru companiile chineze din multe părți ale lumii de a-și construi propriile categorii neexploatate.”

El a mai menționat că „influența culturii asiatice și a mărcilor asiatice a crescut pe multe piețe occidentale”.

Mișcările recente de expansiune în străinătate ale retailerilor chinezi includ Produse premium Mingchuang Pe 31 august, compania și-a deschis cel mai mare magazin de până acum în Jakarta, Indonezia, și a stabilit un record de vânzări în prima zi de 1,18 milioane de yuani (166.000 USD). Compania, care vinde bunuri de uz casnic și de consum zilnic, a spus S-a deschis al 200-lea magazin în Statele Unite 24 august.

În trimestrul încheiat la 30 iunie, veniturile Miniso din străinătate au crescut cu 35,5%, până la 207,8 milioane USD. În aceeași perioadă, veniturile din China continentală au crescut cu 18%, până la 347,5 milioane USD.

Acest lucru este departe de a avea succes. După cinci ani în care a încercat să intre pe piața din Singapore prin parteneri locali, marca chinezească de ceai Chagee a decis să-și ajusteze strategia în această vară și să dețină direct magazine. Alte mărci chineze folosesc Singapore ca banc de testare cultural pentru a atrage consumatorii occidentali.

„Acest premiu va fi acordat companiilor care învață rapid, se adaptează rapid și nu presupun că ceea ce funcționează acasă va funcționa neapărat în străinătate”, a spus Zehner.

„Trebuie să abordezi creșterea internațională cu o mentalitate pe termen lung, nu cu o mentalitate de îmbogățire rapidă”, a spus el, adăugând că companiile nu ar trebui să se aștepte la „o rentabilitate directă și imediată a fiecărei investiții în marketing din prima zi”. .