A cumpărat franciza KFC. Compania lui valorează acum peste 3 miliarde de dolari

Jack Cowin, fondator și președinte al Competitive Foods Australia.

Prin amabilitatea lui Jack Cowen

În copilărie, Jack Cowen a scos cu lopata zăpadă, a livrat ziare și a vândut felicitări de Crăciun pentru bani. Când avea 20 de ani, oamenii mâncau burgeri în loc de carduri. Avanză rapid până astăzi: bătrânul de 82 de ani este miliardar cu imperiul său fast-food.

Cowin este fondatorul și președintele Competitive Foods Australia, care operează Burger King în Australia ca Hungry Jack’s. El este, de asemenea, cel mai mare acționar al companiei Domino’s Pizza în Australia și sprijină o companie de înlocuire a cărnii pe bază de plante numită v2food.

Înainte de a fonda Hungry Jack’s, Cowin a introdus KFC în Australia în 1969. Ulterior, el a vândut franciza KFC cu 55 de magazine în 2013, într-o afacere în valoare de aproximativ 71 de milioane de dolari, potrivit unui reprezentant al Rival Foods Australia.

Cowin a spus că afacerea sa valorează acum peste 3 miliarde de dolari și aduce peste 300 de milioane de dolari în venituri anual CNBC a făcut-o.

un copil întreprinzător

Crescând în Canada, Corwin și-a dat seama devreme că își dorea să trăiască o viață liberă. Tatăl său era angajat al Ford Motor Company și trebuia să călătorească frecvent pentru muncă.

În copilărie, îmi doream libertatea de a face ceea ce îmi doream. Cred că am văzut asta devreme pentru că (l-am văzut) pe tata pe banda de alergare aici, acolo, peste tot.

Jack Cowen

Fondator și președinte al Australian Competitive Foods

„Într-o zi primește un telefon și tu mergi în Brazilia, sau mergi în Mexic, sau așa ceva… Când lucrezi pentru o companie mare, compania decide unde mergi, (și) tu Ce să faci”, a spus Cowan.

“În copilărie, îmi doream libertatea de a face ceea ce îmi doream să fac. Cred că am văzut asta devreme pentru că (l-am văzut) pe tatăl meu pe banda de alergare aici, acolo, peste tot”, a spus el. Nu a vrut să asculte „capriciile și apelurile companiei”.

Așa că, când Corwin era copil, își petrecea timpul în afara școlii tund gazonul și livrând ziare. „În copilărie nu a trebuit niciodată să cer bani”, a spus el. „Am fost agent de vânzări foarte devreme, când aveam aproximativ opt sau 10 ani.”

Când a absolvit facultatea, Corwin a început să călătorească de la fermă la fermă, vânzând „copaci, arbuști și animale care alăptează”, a spus el. El a spus că a avut atât de mult succes la asta încât a câștigat un salariu anual de 8.000 de dolari, în timp ce profesorii săi de la facultate au câștigat doar 5.000 de dolari.

În 1964, a absolvit Universitatea din Western Ontario cu o diplomă de licență și apoi și-a găsit un loc de muncă vânzând asigurări de viață, la care a pretins că este foarte bun.

„Sunt cunoscut ca agent de vânzări”, a spus el.

Australia câștigă aurul

La sfârșitul anilor 1960, Cowin se stabilise în Canada cu soția și primul copil, când într-o zi a primit un telefon de la mai mulți prieteni de liceu.

Prietenul său s-a angajat la KFC în SUA și a fost trimis în Australia pentru a face niște cercetări de piață pentru a determina dacă ar trebui să se extindă în țară.

În acea etapă a jocului, scena restaurantelor din Australia era magazine de pește și chipsuri, restaurante chinezești și restaurante de fante de masă albe.

Jack Cowen

Fondator și președinte al Competitive Foods Australia

„Pentru că tatăl meu (a lucrat) acolo și eu eram singurul care știa unde se află Australia pe hartă… m-au sunat și mi-au spus: „Ar trebui să fii aici. Ar trebui să vii și să vezi asta. Deci, în fără nicio notificare. , m-am urcat într-un avion și am zburat în Australia”, a spus Cowen.

Cowin a aterizat în Australia în februarie 1969 și și-a petrecut trei săptămâni acolo ajutându-și prietenul cu cercetări – în cele din urmă descoperind că există o piață. fast food În Australia.

Potrivit reprezentanților oficiali ai companiei, Jack Cowin va avea peste 380 de magazine Hungry Jack’s începând cu 2024.

Imagini Sopa |

„În acea etapă a jocului, industria restaurantelor din Australia era dominată de magazinele de pește și chipsuri, restaurante chinezești și restaurante cu fete de masă albe de ultimă generație”, a spus el. În același timp, McDonald’s, Burger King, KFC etc. fast food Restaurantele din America de Nord devin din ce în ce mai populare.

„Așa că, la sfârșitul a trei săptămâni, am plătit 1.000 de dolari drept depozit pentru o franciză KFC (și) dacă această companie americană ar deschide un magazin, aș avea o franciză de 10 magazine”, a spus el.

„Cea mai mare descoperire” din viața lui

Șase luni mai târziu, a primit un apel prin care KFC SUA a fost de acord să se extindă în Australia și Kevin a avut ocazia să dețină primul său magazin în franciză. Dar nu avea fonduri, așa că a început să strângă bani.

Cea mai mare descoperire din viața mea a fost… M-am urcat pe bicicletă și 30 de canadieni mi-au împrumutat fiecare 10.000 de dolari, așa că am primit 300.000 de dolari.

Jack Cowen

Fondator și președinte al Competitive Foods Australia

Imaginați-vă: „Acest copil intră în biroul tău și spune că vrea să împrumute 10.000 de dolari, care este probabil în jur de 100.000 de dolari sau mai mult în banii de astăzi… Nu are experiență în afaceri și nici interes pentru banii tăi… Cât timp îți va lua la El a dat afară din biroul tău „îți pierzi timpul?” “

„Cea mai mare descoperire din viața mea a fost… m-am urcat pe bicicletă și 30 de canadieni mi-au împrumutat fiecare 10.000 de dolari, așa că am primit 300.000 de dolari”, a spus el. „În caz contrar, aș mai zăpadă în Canada și nu aș avea mijloace financiare la acel moment.”

În decembrie 1969, Cowin și-a mutat familia la Perth, Australia, unde a deschis primul magazin în franciză KFC. „Este ca și cum ai foraj pentru petrol pe primul tău puț prospect și ai produce petrol pentru că a fost un succes uriaș”, a spus el.

„Apoi mai deschizi două, intri în afacerea cu burgeri, intri în afacerea cu pizza, intri în afacerea cu producția de alimente, iar astăzi acea afacere este o afacere de 3 miliarde de dolari, câștigând 300 de milioane de dolari pe an”.

Astăzi, Cowin deține 98% din companie, restul de 2% fiind deținut de unii dintre investitorii și acționarii săi inițiali, a spus el. „Ceii 10.000 de dolari inițiali reprezintă 40 de milioane de dolari în valoare contabilă (astazi). Așa că toată lumea și-a primit banii înapoi, iar cei care au rămas au făcut din ce în ce mai bine”, a spus el.

Când a fost întrebat care este secretul său de vânzări, el a spus: „Cred că secretul este, orice ai face, fă-o bine… Oamenii care îmi împrumută bani mă susțin într-adevăr ca investiție. Eu sunt investiția”.

“(Felul meu de a spune asta) Când nu poți face diferența dintre muncă și joacă, ai ajuns la locul potrivit… Nu am lucrat nicio zi în viața mea pentru că îmi place atât de mult.

Vrei să faci mai mulți bani la serviciu? Urmează noul curs online al CNBC Cum să negociezi un salariu mai mare . Instructorii experți vă vor învăța abilitățile de care aveți nevoie pentru a câștiga un salariu mai mare, inclusiv cum să vă pregătiți și să construiți încrederea, ce să faceți și să spuneți și cum să creați o contraofertă.